Courtier en travaux, c’est quoi ?

Au cours de ces dernières années, le courtage en travaux est l’un des métiers les plus sollicités dans le secteur du BTP. Ce métier en plein essor intervient lors de projets de construction ou de rénovation pour jouer un rôle crucial entre les deux parties impliquées. Le courtier en travaux doit être doté d’aptitudes, non seulement techniques mais aussi relationnelles,
pour une bonne réussite des missions qui lui sont confiées. Quelles sont les compétences requises pour bien pratiquer ce
métier ? Quels sont les avantages qu’offre le recours à un coursier en travaux ? Basine Immobilier répond ici.

Quelle est la mission d’un courtier en travaux ?

Le courtier en travaux est une personne chargée de mettre en relation un particulier et une entreprise de construction de bâtiments. Il peut être sollicité, soit par le client, soit par l’entreprise de construction pour aider l’un ou l’autre à trouver un marché fiable. Lorsque c’est un client qui fait appel à ce professionnel, le courtier est chargé de rechercher pour ce dernier des prestataires fiables pour son projet de construction. Il a alors la responsabilité de sélectionner de manière rigoureuse ceux-ci, mais aussi de jouer le rôle de maître d’œuvre pour coordonner les différents travaux.

Lorsqu’à l’inverse il est sollicité par une entreprise prestataire, il joue le rôle d’ambassadeur pour cette dernière auprès des potentiels clients pour les convaincre de recourir à ses services. Le courtier en travaux qui accepte cette mission d’une entreprise de bâtiment a donc besoin de maîtriser les services et les valeurs de cette entreprise. C’est ce qui lui permettra de la défendre efficacement auprès des clients pour que ceux-ci décident de lui confier les travaux de leur maison. Le courtier se doit donc d’avoir des compétences solides dans le domaine du BTP, pour assurer la bonne réussite des projets de construction.

Le métier de courtier en travaux consiste aussi à accompagner le client lors d’un investissement immobilier, dans le choix des patrimoines les plus prometteurs. Il peut proposer ses services pour une étude approfondie des différentes possibilités d’investissement, et pour orienter vers les solutions les plus pertinentes. De manière plus concise, les missions d’un courtier en travaux, lorsqu’il est engagé par un particulier, sont les suivantes :

• faire le point des tâches à effectuer sur un bâtiment,
• faire appel aux artisans adéquats pour effectuer ces différentes tâches,
• recevoir leurs devis et négocier avec eux les meilleurs prix,
• élaborer le dossier de financement pour bénéficier des subventions financières,
• superviser la réalisation des travaux par les différents corps de métiers, etc.

Lorsqu’il est plutôt engagé par une entreprise de BTP, la mission du courtier consiste à rechercher des prospects et
trouver des chantiers pour cette dernière. Il est aussi chargé de mettre en relation l’entreprise de construction et le client,
en assurant un rôle de facilitateur entre les deux parties. Pour que la prestation du courtier en travaux soit pertinente
aux yeux de l’entreprise, il faut qu’elle fasse gagner du temps à cette dernière. Il se doit donc d’offrir certaines garanties
à ses clients, en mettant en avant ses compétences et qualités pour être force de proposition. C’est ce que propose
Basine Immobilier au travers de ses services de conseil en immobilier. L’agence propose des stratégies adaptées
pour maximiser le potentiel des propriétés immobilières de ses clients.

Quelles sont les garanties offertes par un courtier en travaux ?

Le courtier en travaux offre la garantie d’être doté d’aptitudes commerciales pour négocier efficacement les contrats de prestation entre clients et entreprises de construction. Cette aptitude lorsqu’elle est bien développée, lui permet de se démarquer de ses concurrents parce qu’elle fait partie des compétences les plus importantes du métier. Il doit de ce fait avoir aussi un bon sens du relationnel ainsi que de bonnes qualités d’écoute. Le courtier détient aussi des connaissances juridiques solides pour pouvoir apporter des conseils constructifs à ses clients lors de la conception de certains dossiers. Ces connaissances sont aussi nécessaires pour lui permettre d’éviter les marchés à risques, lorsqu’il travaille pour une entreprise de BTP par exemple.

Le courtier en travaux offre aussi la garantie d’être objectif lors de la négociation des contrats professionnels avec les
différents corps de métiers. Il garantit à ses clients non seulement de choisir des ouvriers qualifiés, mais aussi de fixer
avec ces derniers des tarifs raisonnables pour leur prestation. Dans ce même registre, il doit rassurer ses clients de son
honnêteté et de sa transparence dans la négociation des différents contrats. Enfin, la garantie ultime attendue par un client,
du courtier en travaux, c’est qu’il lui livre un chantier bien construit, aux meilleurs prix du marché.

Qui paie le courtier en travaux ?

Le paiement des courtiers en travaux indépendants dépend essentiellement de l’organisme qui a sollicité leurs services pour un projet de construction. Ils peuvent recevoir leur paiement du particulier qui les a recrutés pour la prise en charge de son
chantier de construction, ou de l’entreprise de BTP. Lorsque le courtier a été engagé par un particulier pour un projet
de rénovation ou de construction, il établit et présente son cahier des charges. Ce document contient les différentes
missions qu’il s’engage à mener pour le bon déroulement de ce projet de construction. Le cahier des charges joue dans la plupart des cas le rôle d’un contrat entre le courtier en travaux et le particulier qui l’a recruté.

Lors de l’établissement de ce document, le courtier présente aussi au client ses tarifs et les modalités de paiement auxquelles il s’attend. C’est suite à la présentation et la validation de ces différents éléments que la collaboration entre le client et le courtier peut démarrer. C’est surtout dans ce cas que le courtier en travaux est engagé dans le suivi du chantier jusqu’à la fin de la construction. Il endosse en effet la responsabilité de trouver des ouvriers fiables pour la construction du chantier jusqu’à l’achèvement total des travaux.

La procédure est à peu près identique lorsque le courtier a été engagé par une entreprise de BTP pour trouver de potentiels clients. Il s’occupe d’exposer ses services, présenter ses garanties et faire part à l’entreprise de BTP des tarifs de ses prestations. Si celle-ci est d’accord, elle valide les propositions du courtier et procède au lancement de la collaboration. En fonction des conditions établies dans son cahier de charges, le courtier peut être payé autant par le particulier que par l’entreprise de BTP. Il peut recevoir un paiement du client qu’il a orienté vers une entreprise de BTP fiable, et de cette dernière pour lui avoir trouvé un client. Dans ce cas également, il demeure un facilitateur entre le particulier et
l’entreprise de BTP tout au long des travaux de construction ou de rénovation.

Lorsque le courtier en travaux, au lieu d’être indépendant, travaille plutôt avec une agence de courtage de travaux, son mode de paiement est différent. Il effectue toutes ses prestations sous le couvert de son agence, et est payé comme un employé de cette dernière. Ce statut présente tout de même plusieurs avantages dont ne peut pas bénéficier un courtier indépendant.
En premier lieu, travailler comme employé d’une agence de courtage permet au courtier d’être assisté par d’autres professionnels dans l’exercice de ses fonctions.

Il bénéficie ainsi d’une plus grande expertise et d’une meilleure efficacité sur le terrain, pour offrir des services impeccables à ses clients. Appartenir à une agence de courtage met aussi le courtier à l’abri en cas de problèmes juridiques
ou administratifs lors de l’exécution de ses missions. Il peut se référer à ses responsables en cas de quelconques poursuites parce qu’il offre ses prestations au nom d’une agence de courtage.

Pourquoi passer par un courtier en travaux ?

En raison du rôle important qu’il joue, faire appel à un courtier peut faire gagner en temps lors de la construction d’un bâtiment. Grâce à son expérience globale du domaine de la construction, il sait à quel moment faire intervenir chaque
prestataire pour une meilleure efficacité. Il sait également quel profil de prestataire convient le mieux pour le type de bâtiment à construire ou à rénover. Le courtier étant un professionnel en bâtiment, il fait aussi profiter d’une vue d’ensemble du projet et de ses conseils avisés.

Il épargne tout le travail de prospection et de sélection de prestataires professionnels pour la réalisation d’un projet de construction. Ce précieux temps peut être consacré à autre chose pendant qu’il fait tout le travail, et ce en toute
transparence. Cette expertise présente également un avantage économique pour le client parce qu’elle l’épargne du risque d’engager des prestataires non fiables ou non expérimentés. Le courtier en travaux peut aussi aider à bénéficier de subventions financières adaptées à un projet de construction.

Cela fait réaliser des économies non négligeables, pendant que l’on bénéficie des meilleurs services pour un projet de construction ou de rénovation. D’autre part, passer par un courtier, c’est aussi recourir aux services d’un négociateur professionnel qui saura faire décrocher des tarifs préférentiels. Sa mission ne s’arrête pas à trouver de bons prestataires, mais il demeure aussi un intermédiaire jusqu’à la réalisation complète du projet de construction.

Comment choisir un courtier en travaux ?

Pour réussir le choix d’un courtier en travaux, il y a certains critères importants à prendre en compte. Il existe sur le marché plusieurs différents profils de courtier en travaux, dont certains ne correspondent pas forcément à tout projet de
construction. En premier lieu, un courtier en travaux professionnel est un prestataire conscient de la demande du marché. Il est aussi en mesure de comprendre avec exactitude les besoins du client. Ce premier critère est incontournable parce que si le courtier ne s’aligne pas sur les besoins spécifiques du client, il ne sera pas en mesure d’offrir une prestation satisfaisante.
Le courtier en travaux doit aussi se démarquer par sa connaissance globale du secteur du BTP, garantissant sa capacité à trouver des ouvriers fiables et professionnels.

Cette connaissance se caractérise par la compréhension du vocabulaire technique employé par les ouvriers des différents corps de métiers. Dans ce même registre, il faut aussi s’assurer de choisir un courtier en travaux qui met constamment à jour ses connaissances en BTP. Ce secteur est en permanente évolution et par conséquent le courtier professionnel ne doit pas se reposer sur ses acquis. D’autre part, le courtier en travaux à choisir doit aussi être une personne flexible et maîtrisant l’art de la négociation. En tant que professionnel de son secteur, il doit aussi faire preuve de disponibilité pour répondre aux diverses préoccupations du client. C’est un critère capital à considérer parce qu’il doit se sentir en confiance avant de lui confier des travaux de construction.

Il doit également être une personne prompte à informer les deux parties (le particulier et l’entreprise) de l’évolution des procédures de chaque côté. D’autre part, le courtier en travaux idéal doit aussi être doté de solides aptitudes en leadership parce qu’il est appelé à diriger plusieurs équipes de prestataires.

Avant de choisir un courtier en travaux, il est recommandé de se renseigner sur la taille de son portefeuille d’artisans. La raison est simplement que plus ce dernier est important, plus le prestataire sera en mesure de trouver des professionnels adaptés pour le projet. Enfin, il ne faut pas oublier de s’assurer que son activité est certifiée par une fédération de courtiers en travaux, même s’il travaille comme indépendant. La mission de Basine Immobilier consiste aussi à accompagner dans ce choix du courtier en travaux, quel est le plus pertinent pour conduire la réalisation de travaux d’un patrimoine ?

Combien coûte l’intervention d’un courtier en travaux ?

Le coût d’un courtier en travaux dépend de certains éléments tels que la zone géographique et le budget total du chantier. Ses tarifs sont aussi fonction, en général, de la mission qui lui a été confiée. Lorsqu’il est engagé par un client pour recommander à ce dernier des entreprises de BTP, le courtier peut percevoir jusqu’à 10 % du devis total de la mission. Ce montant lui est reversé par chaque entreprise impliquée dans le projet de construction.

La plupart du temps, les entreprises proposent un devis aux clients en prenant déjà en compte le pourcentage qui doit revenir au courtier. Il est ainsi automatiquement rémunéré lorsqu’elles perçoivent le paiement venant du client. Dans d’autres cas, le courtier peut aussi être sollicité par un client pour l’élaboration d’un dossier de financement. Dans ce cas, il peut facturer sa prestation à environ 3 % du coût total des travaux, à percevoir avant ou après l’obtention du financement, selon les clauses du contrat de prestation.

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